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微信营销技巧

2018-01-03 20:40:57 来源: seofuwu 作者: 满山红seo培训
  
  
摘要: 微信营销技巧还记得前不久跟大家分享过关于微信营销的99个技巧,很多人看完之后觉得很过瘾,真正去实践的朋友在短短的两个月都实现的粉丝数量由几千突破到几十万,但是面临新的

 微信营销技巧

还记得前不久跟大家分享过关于微信营销的99个技巧,很多人看完之后觉得很过瘾,真正去实践的朋友在短短的两个月都实现的粉丝数量由几千突破到几十万,但是面临新的问题,粉丝数量有了,但是如何转化?今天就给大家谈谈关于如何转化的问题,微信营销的性质其实就是粉丝营销,当粉丝对个人或者企业品牌认可时,自然就会成为商家的顾客,下面为大家分享一下微信营销转化必须知道的8个技巧。

微信营销技巧

一、内容定位—内容为王

内容的定位应该结合企业的特点,同时又从用户的角度去着想,而不一味的只推送企业自己的内容,记住微信不是为企业服务的,而是为用户服务的,只有从你的微信当中获得用户想要的东西,他们才会加更忠实于你,和你成为朋友,接下来的销售才会理所当然。要记住,用户是冲着你的内容才来的,推荐也是因为觉得内容有价值,所以内容为王。对于微信的内容,我们有一个“1+X”的模型,“1”是最能体现账号核心价值的内容,“X”则代表了内容的多样性,迎合和满足用户的需求,增强内容的吸引力。

二、内容推送—拒绝骚扰

现在绝大多数的微信公众账号每天都有1次群发消息的功能,很多人嫌少,我觉得太多了。现在每个用户都会订阅几个账号,推送的信息一多根本看不过来。关于内容推送,我主要讲两个方面。

1、推送频次:一周不要超过三次,太多了会打扰到用户,最坏的后果可能是用户取消对你的关注;当然,太少了用户也会抱怨,觉的你的微信只是一个摆设,根本不会从你这里获得什么。所以这个度一定得把握好。

2、推送形式:是指内容不一定都是图文专题式的,也可以是一些短文本,文本字数一般一两百字左右,关键在于内容能引发的读者思考,产生思想的火花,形成良好的互动效果。在微信中,我们定期会开展一些小调查,以短文本的形式,询问读者对于内容和推送时间的建议等。这样的效果非常好的,一次小调查,我们通常会收到几百条用户回复,这样我们既实现了互动,也更了解用户,而用户也能看到他们想要的内容,应该说是多赢的结果。

三、人工互动—沟通是魂

微信的本质是沟通平台,沟通需要有来有往,所以人工互动必不可少的。我个人比较反对设置“消息自动回复”,就像qq里的聊天自动回复,很讨厌,没诚意。企业微信公众账号,要能够做到适时的人工互动,做不到这一点,很难玩好微信。我比较在意微信的人工互动,我经常会有意去主动找我关注的号互动,如果几次下来没有任何回复,我很快就会取消关注。

四、关键词回复系统—丰富易查

微信运营久了,积累的素材很多,这些内容沉下去很可惜,建立丰富易查的关键词回复系统就非常必要。这是关键词回复系统的第一个功能,第二个功能是为了方便让用户方便的找到他需要的内容,同时增加互动。目前微信的每个规则预设10个关键字,配备5条推送内容(随机推送),而规则只能设置60个,也就是说关键字可以设置的最多是600个,内容为300条,尽管这远远不能满足海量用户的个性化需求,但是要是利用好了,也能产生非常好的效果。

五、从线上到线下—怀念不如相见

现在很少有人提微信的线下互动,但从沟通的效果而言,见面显然效果最好的方法,也更容易拉近感情。线上线下活动结合的意义在于面对面的交流更容易培训忠实的粉丝,产生更鲜活、更接地气的内容,这样的微信公众号才会显得更有真实,更有亲和力。另外,微信光靠自然增长用户会很有限,线下活动也是增加微信用户的重要手段。

六、他山之石—对手是最好的老师

做微信一定要有开放的心态,记住:竞争对手是最好的老师!要积极关注竞争对手的微信,如果你关注了100个竞争对手的微信,就会有100个账号在教你怎样做好微信营销。另外,千万不要一个人坐在家里学习微信营销,也可以经常去一些微信营销的QQ群、论坛等,看一看大家都在聊什么,在里你能学到很多东西。

七、二次开发—千万别迷恋

微信公众平台首页推荐的招商银行信用卡、南方航空等大企业的微信应用案例都经过了大量的二次开发,将微信公众平台和企业的数据库对接,实现强大的客服功能,这也是微信公众平台最富有想象力的地方所在。现在也涌起很多提供第三方开发的微信开发平台,提供更为丰富的应用。但是,回到微信沟通的本质,技术的价值是为了更好的实现沟通,为了开发而开发非常不可取。而且,微信公众平台目前提供的功能已经基本可以满足这些需求,再做开发容易画蛇添则。所以千万别迷恋技术和二次开发,踏踏实实做好内容和互动,等有了足够的用户基础,再整体考虑定制化的二次开发。

八、贵在运营—日久见人心

坚持很重要。微信营销不能靠一招鲜,拼的是投入和执行力,长期坚持下去,在实践中不断积累经验,培养和用户的感情,你的目标才有可能实现。

二,看完这篇文章前千万别做微信营销

是不是经常在朋友圈被微信卖货的人刷屏?是不是经常在网上看到微信创业的人月入过万?一夜之间,全世界的人都好像在做微信营销,赚的盆满钵满,你是不是蠢蠢欲动?可大南还是建议你在看完这篇文章之前千万别做微信营销,里面的水比你想象的要深!

微信营销技巧

一、谁通过微信赚到钱了?

目前通过微信赚到钱的人主要可以分为以下几类:

1、开发服务商。做微信二次开发的,第三方平台的,营销服务的,这帮人做的早的话都赚到钱了,只是多少问题。这些人能赚到钱,是因为他们拥有雄厚的技术实力,能够为对微信感兴趣的人提供他们需要的服务。

2、自媒体大号,比如罗辑思维,孕峰等。他们赚到钱,是因为在做微信之前就已经建立起了足够的影响力,微信只是在恰当的时间给他们提供了恰当的转化途径。

3、微信硬件商。比如印美图、微信路由,他们在第一时间做出了能够和微信对接的硬件产品,市场上之前还未出现过的产品,自然能够赚到一笔。

4、极少数的小商家。比如大南身边有通过微信卖珠宝的,卖燕窝产品的,因为自家产品确实好,而且做的早,很快建立起了口碑,拥有了一批忠实客户,所以也赚到了钱。

5、大公司的公众号。很多大公司,或者在其他平台上已经很出名的公司也在微信开通了售卖渠道,取得了一定的销售成绩。但是更多的公司只是把微信作为客户维护的手段。

除此之外,几乎所有人都没有通过微信赚到钱,你信不信?

很多朋友会说这怎么可能,我身边的谁谁谁就通过朋友圈营销赚到了钱。而且那些朋友圈卖衣服,卖面膜的都号称月入过万,难道都是假的?

大南在这里教大家一招,你看别人在微信卖货如何知道他能否赚到钱,能否长久看到钱,只要看看他卖的产品就大概清楚了。卖面膜的,你看他卖的是什么面膜,价格多少?卖衣服的,你看他卖什么款式,什么品牌,价格多少。有没有发现什么?

是不是发现他们卖的产品牌子你听都没听过?但是价格却高的离谱呢?之前就有朋友跟大南说过,同样的一件衣服在淘宝上卖30,有好友在朋友圈卖的价格是268,还是朋友价!

除了上面5种真正在微信上赚到钱的人之外,确实有那么一部分也在微信上卖产品赚到了一点钱,这些人的做法无非就是如下几种:

1、卖不知名的品牌、杂牌,然后吹嘘成大品牌,卖很高的价格,利润率惊人。因为朋友圈都是互相之间比较信任的人,还是能卖出去一些,能赚一点是一点;

2、卖知名品牌的假货,然后价格比正品便宜很多,吸引那些贪便宜的人来购买。

3、卖仿品,比如名表,LV等。

如果所谓的通过微信营销赚钱就是这些路子的话,不知道是不是你想要走的路呢?不得不请各位朋友三思!

而且就算你走的是这样的路子,很快你就会发现赚钱一段时间后就再也没法继续下去了,为什么?因为你的产品没有竞争力啊!同样的产品,淘宝比你便宜的多,为什么要到你这里来买?便宜的名牌,买过的人发现是假货之后,为什么要继续到你这里来买?信任关系一旦被打破之后想再建立就非常困难了!

所以那些卖面膜,卖各种稀奇古怪产品的微信电商,基本走的都是招代理这条路线。自己卖不下去了,就继续招代理,让代理去卖。自己做总经销,收押金,卖批发的差价。代理卖不下去怎么办?让代理继续招下线的代理!

你也想进入这样的怪圈吗?

二、是不是就不要做微信营销了?

看到这里,可能很多朋友会有疑问,是不是按照大南的说法,这个阶段不要去做微信营销,微信电商呢?

答案恰恰相反,我们不但不是不去做,反而要大力做,为什么?因为这个平台上好的商家太少了!就像之前我说的,在微信上真正赚到钱的那5种人,在整体占比中是非常小的比例。目前微信公众号都有几百万个了,那5种人占比可能连10%都不到,剩下的所谓的微信电商,几乎都是骗子,卖假货,招代理的!

当一个平台大部分都是不好的商家的时候,一旦你做的是真正有价值有意义的事情,是不是一下子就脱颖而出了呢?所以现在反而是一个好的时机,但是我们操作的思路一定要改变,不要受那些人的影响,走自己的道路。

不要卖假货,不要卖仿品,不要虚开高价,我们认真结合自己的优势资源,做实实在在,能够给客户带来利益的事情!

那些微信卖水果的为什么赚钱了?因为人家品种多,价格低,还及时送货上门啊!地理位置、种类、价格就是人家的核心优势,服务就是人家的核心优势。只要这些优势是实实在在的,就算不懂微信的老农民都能把微信营销做的风生水起。

为什么罗辑思维思维能够成功?除了他本身的影响力之外,他在微信公众号发的内容确实好,真的很多人喜欢看!他的知识、他的积累,他的团队就是他的核心优势。

在微信上做营销,一定要做真正有价值,有自己核心优势的事情才能够真正做的长远,做的成功!一切急功近利的做法只能风光一时,很快就要被淘汰。

微信官方为什么要整顿过度营销,提高公众号的申请门槛?说明微信官方也在引领这样的潮流,官方不喜欢之前泛滥的急功近利的做法,而是在倡导优质的营销,有体验的营销,有价值的营销。

你家里开了工厂,工厂的产品就是你的核心优势!

你擅长电影赏析,你对电影的了解就是你的优势!

你擅长讲笑话,讲段子,你在这方面的积累就是你的优势!

每个人都有自己的长处和优势,如果你要做微信营销,不应该是去拿别人的东西来做,而是要从自己出发,找到自己的优势去做!

三、怎样去做营销推广?

市面上有很多微信营销的软件、方法,按照他们的说法,好像只要买了这软件,微信营销就会变的非常简单,一下子就会有成千上万的粉丝,月销量几十万不是梦,事实真的如此吗?

可以负责人的说一句话:市面上超过99%的所谓微信营销软件都是假的,没有效果的。或许存在真的有用的营销软件,但是我自己真的没见过!

自动加好友的软件,问题是,微信已经对每个帐号每天能够加的好友数量做了限制,你软件再神通广大又怎么加?

QQ群群发引导加微信好友的软件,可是因为这些软件的泛滥,现在大部分QQ群都对广告非常反感,一旦发现发广告的马上踢人,而且大家基本上看都不看,又有什么效果?

地理位置营销软件,吸引附近的人加你,可是又有多少人成天没事看看附近有什么人,还主动去加好友?

那些想一开微信号,马上无数好友,无数粉丝的,梦可以醒醒了!微信营销真的不是那么容易做的!

可以说,在早期微信确实有些漏洞,有一些软件和方法可以快速加好友,快速积累粉丝。可是如果你现在才开始做的话,这些漏洞早就没了!可以这么说,目前已经几乎没有什么单一的方法可以短时间内快速积累粉丝了!

用那些软件唯一的后果就是,你的微信号都可能被封掉!

确实有一些号,短时间内就有了大量的粉丝,他们是怎么做到的?几种情况,要么就是他们本身已经有了大量的客户,只要把这些客户引导关注就可以了。要么就是他们内容和服务确实做的非常到位,能够让关注的人自发迅速传播出去,从而吸引更多的人关注。要么就是花钱买的粉丝,大部分都是僵尸粉。可是僵尸粉对你的微信号来说除了看上去很美,还有别的意义吗?

所以,别想着短平快积累粉丝的方法了!还是老老实实做好自己的事情,把公众号的品质提升上去,再利用自己的优势和资源,把其他平台的粉丝、受众用合适的方式引导到微信上才是我们应该做的事情。微信上真正的营销推广方式也不是没有,下一次大南也会再开一篇文章探讨这个问题。

四、微信营销利润延伸(淘宝客)

淘宝客相对于微商的优势

1,不需要压货,0库存、0风险。

2,产品丰富,你可以选择淘宝上任意一款商品进行推广。

3,质量完全有保障,天猫和淘宝售后不满意随时随地退款。

4,推广淘宝上的商品,由淘宝担保,用户信任度高,成交率高。

5,时间自由,只需推广自己的产品链接,其他一切交由商家

正是以为这样的模式。淘宝客成为了2017的热点。

但是做淘宝客还是得用微商的思维做。赚那些想赚钱的人的钱。让别人买你软件,让别人入你代理。

我一个朋友他用了 云利互淘 这个软件。不但自己做淘宝客。他还用云利互淘 的淘宝客母软件生成了无限个的淘宝客子软件。。然后去出售给那些想做淘宝客的人,软件500块钱买来,然后100块钱一个卖子软件给那些想做淘宝客的人。很多人都乐意接受。然后当别人用子软件做淘宝客的时候,嘻嘻,其实他们是在为你赚钱。因为他们的佣金你是可以随意设置的。

他就是用这样的方法做,一月卖软件卖了1万左右。最后存活了30个代理,每天给他源源不断的赚钱,他只需要每天躺着收钱就可以了。动动嘴皮子,教教别人如何做淘宝客,再卖卖软件。

三,微信营销骗你没商量,营销培训你听了吗?

微信营销技巧

微信营销是不是谁都可以做,是不是发给微信,转个文案就是微信营销。或是听了某些营销课程,把某某案例拿出来,演示一遍,看着别人的粉丝那个狂涨几万,几十万。对此营销课感激不已。结果自己回来一实战,原来这一切都是骗人的。

以下是团队实战经历,实打实的实战,实打实的数据,你真的相信粉丝疯长吗?

1、做线下微信营销,注定你的营销成本降不下来。

本次线下活动选择周日,策划了近一周。联系了活动场地,确定了活动人员。

周日人流量大,日子也挑的比较好的天。正好有商家开业,各种活动不断,那天的人流量很大。

人员配置10人,包括出动宣传的和留着公司看后台数据的。全部公司内部人员,没有请兼职,都是希望大家奋力去做。活动产品提前一周进行了采购,各种旌商商城品牌产品,20、50、100元的,各种东东,免费送的,准备了大概五百来份。

做了展架、大大的kt板二维码、A4全幅二维码、宣传单带二维码、美女手上二维码等等。总结下:粗略计算下当天花费包括:人工+吃喝+赠品+宣传品+场地+其他=12000多。

实际获得公众号增加粉丝数不够100,这个营销成本就是这样。

2、线下实际扫码的人真的比较少。

现在微信公众号已经开始疯长了,是人都可以申请公众号,人手一个,你觉得有多少能够被关注。你说说你自己关注了多少公众号。

线下实体走一圈,家家门口都贴了一张,关注送豪礼。

这个就像门牌一样了,好像家家都应该有,所以大家也就不在意了。大东莞还是比较热,我们的4大美女顶着烈日派单,派礼品,挥汗如雨,但是收效甚微。人们普遍不愿意扫码。

总结下:礼品愿意拿,扫扫就算了,问他为什么,公众号太多。

3、宣传地区、时间选择很重要。

我们宣传失败,愿意可能也是我们坐落在大宁这种小地方,人群文化结构还是不及大城市。时间上我们选择在早上10点开始活动,人们开始出动购物,走走停停,偶尔来了,都是看热闹,而且当天烈日当头,停下扫码这个事还是有些难。

就这样坚持到差不多中午1点多。下午继续,结果在整个区域开车转了一圈,回到公司停留,人们都在睡觉觉,看来周日大家不爱出门啊。

入傍晚,全体出动,人多了起来,跑去一个没有提前预约的地方设点,结果被驱赶,宣传不易,且赶且快走。

又重新回到原始宣传地,继续宣传,没想到宣传效果比白天稍好,虽然累,但还是坚持。

估计晚上人们已经在休闲放松了,目的性比较低,所以容易接受我们的攻势。

入夜一直到伙伴们都受不了了才打到回府,感谢大家。

4、你能为客户提供什么。

虽然能提出这一点,但是我们还是没能解决这一点。公众号没特色,就很大众化,用第三方的也不表示你不同。

微信公众号像个客户管理系统,你做它的时候,就应该想到用它来干嘛,怎么干,干着有没有劲,干着爽不爽等。

不要想着用它来营销,它是一个管理工具,用对它,才能事半功倍。

总结:

技术宅们在你听课时所做的事就是让你能快速掏钱。那些粉丝啊,数据啊,暴增,你确定你真的相信?微信营销需要系统规划,不是听了一节课、三天两夜课、不花钱你就可以去做的。微信营销不是不可以,

做好你的公众号服务,是需要系统策划、时间的,不要随大众,还是想想自己的特色,再去执行。

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