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市场营销专业:超市小票换礼的新高度,客人满意商家稳赚

2018-01-16 21:23:40 来源: seofuwu 作者: 满山红seo培训
  
  
摘要: 市场营销专业:超市小票换礼的新高度,客人满意商家稳赚一个好的商业模式,可以让业绩10倍,100倍甚至千倍的裂变增长。那么如何设计一个好的商业模式呢?今天给大家分享一个实体店

 市场营销专业:超市小票换礼的新高度,客人满意商家稳赚

一个好的商业模式,可以让业绩10倍,100倍甚至千倍的裂变增长。那么如何设计一个好的商业模式呢?

今天给大家分享一个实体店案例,看一家超市如何通过购物小票让客户和商家实现共赢。

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方法是比较简单的,很多朋友会恍然大悟,我怎么就没想到呢。都说了一定要学方法,所有的营销策略呢也都是可以不断演变的,而且有些地方已经在实施,说明这个方案还是比较实际,比较容易落地了。我们要做一个真正的行动派,而不是仅仅觉得不错,三分钟热度,就又把他放一旁了。好的,言归正传,来讲这个超市的案例。

这两天快到双十一了,大大小小的商家都开始了各式各样的促销活动,都想利用这次机会大赚一笔。这个超市老板也不例外,这是一个很有自己想法的老板,虽然设计的方案和大家之前用过的差不多,可是他想到了大家并不注意的细节。现在就是谁提供的服务更好,谁的产品和服务更具备差异性,谁的用户体验度更好,谁就可以获取更多的客户,更大的盈利。

这是一个比较大的超市,做得节日促销方案如下:

首先,把各种礼品做出很多的套餐。也就是需要提高客单价,大家也知道这个礼品的利润还是比较高的。然后在超市门口,也放了很多很多的礼品。但是这个礼品呢不是卖的,是用消费小票来兑换的。

活动怎么做的呢,首先礼品提价是当然的了。但是可以买二送一,同时过节期间凡是指定的商品消费达到了一定的额度,就可以到门口兑换其它的礼品。

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首先这个活动是买二送一,那么对于消费者来说是非常划算的。因为过节嘛,总要买很多的东西。赚钱就比较简单了,客人买的多了肯定就赚了。同时客人消费了一定的额度以后,可以兑换礼品,很多朋友觉得还差那么一点就可以兑换礼品了,那就再买一点吧,一买发现马上又可以兑换更多的东西了,算了,看看需要什么一起买了得了。

然后,客人买完东西到了门口兑换礼品的时候了。这里就浪费了一个给客人推销的机会。具体该怎么做呢?门口放了很多的东西给客人挑选,当然也会有一些价格相对稍微高一点的,这个价格比较高的商品呢都是需要加一点钱来兑换的。

客人来了,你要兑换免费的东西也可以呀,每满多少额度,东西送给你,但是非常诱人的就是如果你不需要免费的东西,你可以加钱兑换更贵的,那么你这个小票抵用的现金就会更高。商家怎么赚钱的呢,这个就简单了,利润高的商品太多了,实在找不到那就把很小的那些东西打包嘛。除了客人小票抵用的额度再除了进货价格,有利润流行。

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当初选择加钱兑换的人也是非常多的,反正很多东西也需要,一起买了得了,这样比较划算。

对于商家呢活动也还是比较成功的,首先活动做出来呢很多人就会来逛超市了,参加各种活动以后呢,客单价就上来了,也就是活动还是为了在一个顾客身上赚更多的钱,这一条呢也是活动最关键的地方,有的人活动赚了钱,有的人做了活动连广告费都没赚回来,另外做活动呢,一定要一举两得。做活动最关键的就是要以利他的心态,从客户的角度出发,让客户感觉真正的赚了便宜,他才会持续在你这消费。

建议大家在引华商学院观看更多的商业模式剖析案例,了解商业模式设计的原理,然后开始尝试设计自己的商业模式,发到群里同学们相互交流或者咨询老师进行指导建议;

不同行业的模式套路大体相通,设计原理也基本可以举一反三进行套用,只是产品不同而已。记住,商业模式设计有两层,呈现层就是给客户看的,给人造成的感觉就是不赚钱,占大便宜。底层是给自己看的,赚的是后端产品的钱。通过呈现层引流,通过底层赚钱。

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