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昆明seo:淘宝搜索优化流量秘笈

2018-03-23 15:38:20 来源: seofuwu 作者: 满山红seo培训
  
  
摘要: 昆明seo:淘宝搜索优化流量秘笈昆明seo满山红站长前面几篇文章我讲了单品权重的新品权重因素、点击率因素、转化率因素、销量因素等,这一篇我们继续讲单品权重因素中的收藏、

 昆明seo:淘宝搜索优化流量秘笈

昆明seo满山红站长前面几篇文章我讲了单品权重的新品权重因素、点击率因素、转化率因素、销量因素等,这一篇我们继续讲单品权重因素中的收藏、加购权重因素。

收藏和加购是买家对产品产生意向而暂时未决定购买时的一种行为,为了便于下次查找商品。至于是收藏还是加入购物车,更多的取决于买家的个人习惯。所以我们认为收藏和加购是一样的,权重很相似,对产品的作用也相似。所以通常我们会把收藏和加购当作一件事情来考虑。

收藏和加购的绝对数量,会随着产品的访客增加而逐渐增加,这是一个累积的过程。而考察一个产品是否受买家的喜爱,更应该关注的指标是收藏加购的比例:收藏率、加购率。

很明显,收藏率和加购率的计算公式应该是下面这个:

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但是这里有个问题,就是加购人数在生意参谋是没有给出的,生意参谋给出的是加购件数这个指标。还好,一般的产品,加购人数和加购件数相差并不大,所以我们计算加购率的时候,可以使用加购件数作为分子。

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上图我们可以看到,生意参谋里面给出的是收藏人数和加购件数。这里的收藏人数,是指的收藏这个产品的买家数。同时在这里我们也可以看到自己产品的收藏人数和加购件数,,通过这两个指标,就可以算出某一个产品的收藏率和加购率。

收藏加购权重的高低,主要取决于收藏率和加购率。收藏加购率更高的产品,更受访客人群的喜爱。尤其是对于新品期的产品,销量不高,评价很少,客户没有购买信心是很正常的,如果这个时候收藏加购率很高,一方面可以说明产品是受客户喜爱的,后期值得去推广,另一方面,收藏加购率高的产品,会更受搜索系统的喜爱,会得到更多的展现扶持。

另外在现在很火爆的内容流量渠道(有好货、清单、每日好店、爱逛街等等)甚至猜你喜欢这种高曝光的展示位置,高收藏加购的产品会有更多的几率透出,这也是非常重要的。

知道了收藏加购率的重要性以及如何计算自己产品的收藏加购率,还有两个问题:1,如何知道同行的收藏加购率?2,如何提高收藏加购率。

知己知彼百战不殆,知道了同行平均的收藏加购率,就可以对我们自己产品的指标进行评判,高于行业平均就继续保持,低于行业平均就要加油了。在生意参谋市场行情中,可以看到行业的收藏加购数据,如下图:

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但是必须说明的是,这里的行业大盘收藏加购数据,指的是买家在这个类目中的整体行为,所以这里的收藏率和加购率计算出来,理论上是会高于这个类目中所有单个产品的平均收藏加购率的(这一点不想解释太多,能理解就理解,理解不了就记住)。所以如果我们的单品可以做到这个数据,一定是高于类目平均值的。就照着这个指标努力吧。

至于如何提高自己产品的收藏加购率,无外乎从两个方面着手:页面引导、客服引导。

页面引导,可以组织一些活动,比如收藏有礼、加购送优惠券送淘金币等类似的奖励机制,来引导客户收藏加购。可以使用一些工具来实现这些功能。而可以进行引导的页面有产品的详情页、店铺的首页、钻展的落地页等。

客服是引导买家收藏加购的又一个重要阵地,尤其是针对咨询而未下单的买家,可以建议他们收藏加购。你说我都跟你聊了半天了,你又不买,收藏加购一下总是可以的吧,反正收藏加购又不花钱,如果收藏加购指标不合格,我会被我们主管处罚哦亲,帮下忙咯。

关于收藏加购权重因素的解读就到这里,至此整个权重影响因素及优化方法系列文正就全部结束了。

二,淘宝搜索优化流量秘笈【11】单品权重之下架时间权重

什么是下架时间?

大家都知道,产品发布的时候可以选择上架时间,可以立即上架,也可以定时上架,也可以暂时放入仓库。产品上架的那一刻就是上架时间。

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产品的上架周期是按7天(一周)来计算的,上架一周之后就是产品的下架时间了。从产品上架时刻开始,就进入了下架时间的倒计时,等到了下架时间那一刻,系统会自动把产品下架再重新上架(这个动作是系统自动完成的,其实就是把下架倒计时重置为7天,重新开始跑)。

所以说,下架时间和上架时间其实是同一个概念,说下架时间的时候,都是说是每周几的几点几分。比如上图这个产品的下架时间,就是每周三的凌晨1点34分。每到周三的凌晨1点34分,系统会把这个产品自动下架再重新上架。

下架时间有什么用呢?

以前,我是说以前,在PC端的搜索结果中(仅限www.taobao.com的搜索结果),越接近下架时间的产品,越容易获得高的展现排名。而在无线端,接近下架时间并没有什么权重。但是现在下架时间的权重在PC端也被削弱了很多,已经很不明显了。下面两张图分别是PC端(www.taobao.com)和手机淘宝APP搜索‘羽绒服女’这个词排名靠前的产品的下架时间分布情况,可以看出,下架时间对搜索排名已经没有什么影响了。

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这是近期才发生的事情,可能有些词在PC端还会有明显的下架时间权重特征,但是这样的词在慢慢减少。相信搜索结果去下架时间权重这个事情是大势所趋,不可逆转了。

那么下架时间还需要优化吗?

从排名的角度,确实没有太大的必要。即便是之前PC端权重很明显的时候,也没有太大必要,毕竟PC端流量太少了。

在2015年之前,PC流量为主的时候,优化下架时间的作用是非常大的。

现在还有很多机构在大讲特讲下架时间优化,类似7天多少个小时,你一共有多少个产品,怎么平均分配芸芸……瞎扯淡!

当前的无线流量为主的时代,下架时间的优化更是多余的。

然而有同学会问,从行业角度来讲,买家的浏览成交时段是有高峰和低谷的(下图1,数据来源于生意参谋市场行情专业版),从店铺和店内单品角度来讲,也是如此(下图2,数据来源于生e经时段报表)。那么这些时段数据该如何去利用呢?

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上图中我们看到了,不同时段,买家的浏览和成交效果是差异很大的。那么当下架时间的权重已经消失之后,我们如何去利用这里的数据呢?答案只有一个:使用推广工具,例如直通车。

在直通车中,是可以设置不同时段的溢价比例的。我们可以下载生e经中的宝贝时段报表数据,然后计算宝贝不同时段的uv价值(下图)

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表格下载之后,我们可以在加入一列计算:UV价值= 客单价*付款宝贝数/访客数。计算出UV价值之后,我们可以选择UV价值较高的时段加大力度投放,而UV价值较低的时段,可以保守一些投放。我们甚至可以根据产品的利润,计算出UV利润价值。也就是每一个UV可以给我们带来多少利润。这个数据可以指导我们开车时对PPC的控制。

UV利润价值=客单价*利润率*付款宝贝数/访客数=UV价值*利润率。

计算好不同时段的UV价值以及UV利润价值之后,我们就可以在直通车中进行时段设置了。UV价值或者利润价值高的时段可以溢价高一些,反之可以调低溢价比例。

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